پادکست رو گوش کن

برنامه کسب و کار چیست ؟

برنامه کسب و کار (Business Plan) در واقع نقشه راه یک کسب و کار می باشد. همه ما برای رسیدن به خواسته ها و اهداف بیزنس ها حتما نیاز به برنامه ریزی برای دستیابی به اهداف بلند مدت جمعی(چشم انداز) خود داریم، به همین منظور ضرورت داشتن بیزنس پلن ها یا طرح های تجاری کسب و کارها اهمیت بیشتری پیدا میکند.

بیزنس پلنبرای منمهمه !

businessplan-rezajaldi

خب بریم برای شروع …

همه ما اصولا میدونیم که دیگه نمیشه بدون مطالعه و دانش از بیزنس و تجارت حرف زد و شروع هر بیزنسی هم علاوه بر تجربه امروز نیاز به دانش خوبی از بازار، صنعت و شناخت داره، گفتم شناخت ؟ شناخت دقیقا از چی ؟

خب دقیقا از …

  • خودم
  • اهداف شخصی
  • بیزنس ام
  • اهداف جمعی
  • خدمات و محصولاتم
  • نوع ارائه
  • بازار و صنعت
  • رقبا
  • خط سیر
  • استراتژی هام
  • آرزوهای بیزنس ام
  • و ….

ما در واقع با بیزنس پلن های شخصی مون چه در سطح کلان برای جذب سرمایه، گرفتن وام و … و چه در سطح ساده تری برای اینکه بدونیم داریم چه مسیری رو خودمون و تیم ما طی میکنه، نقشه راه اهداف مون رو ترسیم میکنیم.

پس بریم برای یادگیری این که باید به چه مواردی فکر کنیم تا وسعت دیدمون بیشتر بشه برای نوشتن یک نقشه راه برای بیزنس مون ….

بیزنس پلن ( طرح کسب و کار ) رو برام تعریف کن دقیق …

در واقع میتونم بگم بیزنس پلن رو باید یک برنامه راهبردی برای دستیابی به اهداف تعریف کرد. برنامه ای که از بخش های مختلفی تشکیل میشه و ساختار مربوط به خودش رو داره که در مورد ساختار این برنامه باید خیلی صحبت کنیم که هم در این قسمت و هم قسمت های دیگه مارو دنبال کنید. 3 مولفه اصلی در تعریف این برنامه کسب و کار باید وجود داشته باشه:

  1. اطلاعات و دیتاها
  2. اهداف
  3. قید زمان

این سه مولفه ابزار نوشتن محتوای برنامه شما خواهند بود.

خب یه نکته هم حائز اهمیته: همه ما با برنامه ریزی آشنا هستیم چه بسا که خیلی از ما در زندگی روزمره خودمون هم برنامه روتین برای زندگی شخصی و کاری خودمون داریم، در واقع برنامه کسب و کار هم همین برنامس اما با چند پیش شرط :

  • بیزنس پلن رو بیخیال شو! اگر نمیخوای انجامش بدی
  • در این برنامه با دیتاهای مستند باید تحلیل کنیم
  • استراتژی های ما باید عملیاتی باشند
  • بدون اغراق و کم بینی باید حرف بزنیم
  • با چرا و چطور بیشتر کار کنیم

میتونم به جرات بگم برای همه کسانی که دارن کارآفرینی میکنن، بیزنس های کوچک و بزرگ و همه کسایی که علاقمند به پیشرفت و اندازه گیری اون هستن مفیده و میتونن ازش استفاده کنن…

اینکه بدونم باید از کجا شروع کنم و به کجا برسم مهم ترین و کلیدی ترین نکته ایه که ما تو ایران زیاد بهش بها ندادیم ( هرچی پیش آید خوش آید )

خب این دقیقا مثل این میمونه که یه نسخه بدیم که چطور باید بیزنس پلن نوشت :

  1. برای بیزنس تون یه ویژن (چشم انداز) تعریف کنید.
  2. رشته کارهایی که نیازه تا چشم اندازتون محقق بشه رو لیست کنید.
  3. منابع موجود خودتون رو برای شروع لیست کنید.
  4. منابع ضروری مورد نیاز رو لیست کنید.
  5. بازار و صنعت رو با موضوع بیزنس تون ارزیابی کنید.
  6. مزیت های رقابتی خودتون رو لیست کنید.
  7. تارگت مارکت خودتون رو مشخص کنید.
  8. استراتژی بنویسید.
  9. برنامه های عملیاتی خودتون رو ارائه بدید.
  10. بازار رو پیش بینی کنید.(از روی حس نه ! از روی دیتا )

من یه سوال خیلی منطقی دارم همیشه از خودم … چرا اکثر مواقع گول بازیه رسانه هارو میخورم و همون کاریو میکنم که دقیقا اونا میخواستن ؟؟

چون خیلی وقتا تحلیل نمیکنیم، کافیه از چیزی که برای بار اول میشنویم برداشت قطعی نکنیم. همین .

خب قوه تحلیل چه ربطی به نوشتن بیزنس پلن داره ؟ آقا، خانم بخدا که ربط داره اگر نتونم تحلیل کنم و ارزیابی کنم نمیتونم تارگت ببندم نمیتونم مخاطبمو / مشتریمو بشناسم و براش محصول یا خدمتی طراحی کنم .. هیچ جیزی نباید بی حساب و کتاب باشه

باید حتما رقبا رو تحلیل کرد، حرف مخاطب شو شنید و نه فقط یک کیس خاص چندین کیس رو بررسی کرد تا به استراتژی ای رسید.

لطفا هر چیزی و هر کاری رو از سمت رقبا و برندهای بزرگ اتفاقی تلقی نکنید …

سخت ترین قسمت نوشتن بیزنس پلن شاید بخش ابتدایی اون باشه یعنی نوشتن این که دقیقا چی مخوام و میخوام چیکار کنم ؟

بعد از عبور از این قسمت اصلا نگران این نباش که خب من یکماهه دارم مینویسم کسی اینجا نگفته که یه بیزنس پلن باید یک شبه یا یکماهه نوشته شه زمان دست شماست، باید خوب فکر کنید و ما هم داریم سعی میکنیم دید شما رو بازتر کنیم برای فکر کردن به بیزنس پلن، خب پس به یاد داشته باشید شما حق ادیت روی جزییات و اضافه و کم کردن بیزنس پلن تون رو خواهید داشت اما اینکه بیام و یه تارگت مارکتی که بر اساس ویژن، منابع و ارزیابی هارو نوشتیم تغییر بدیم یعنی کل بیزنس پلن رو کوبیدیم و …..

بریم سراغ بدنه بیزنس پلن :

  • برنامه ریزی منابع
  • استراتژی
  • ساختار سازمانی
  • برنامه های عملیاتی
  • پیش بینی ها

طرح ساده بیزنس پلن

  • صفحه‌ی اول (Cover)
  • فهرست مطالب مطرح شده در طرح تجاری
  • خلاصه مدیریتی
  • شرح کسب و کار (با توضیح کلیات مدل کسب و کار)
  • توضیحات کلی در مورد بازار و صنعت
  • معرفی و توصیف فرصتی که برای کسب و کار وجود دارد
  • پیش بینی های مالی
  • پیوست‌ها و اطلاعات تکمیلی

طرح اصلی ( کامل )

  • صفحه‌ی اول (Cover)
  • فهرست مطالب مطرح شده در طرح تجاری
  • تعریف واژه ها و اصطلاحات و سایر توضیحات مقدماتی
  • خلاصه مدیریتی
  • توضیح وضعیت فعلی (اگر شرکت در حال حاضر وجود دارد و برنامه توسعه داریم)
  • تجزیه و تحلیل بازار
  • تجزیه و تحلیل صنعت
  • استراتژی‌
  • برنامه های عملیاتی
  • پیش بینی فروش
  • تحلیل‌های مالی
  • تجزیه و تحلیل ریسک
  • نتیجه گیری و خلاصه پایانی
  • پیوست‌ها (شامل جزئیات تولید، فروش و منابع)

آموزشمشاوره کسب و کارویدارتاک

business planبرنامه کسب و کاربیزنس پلنطرح کسب و کار

رضا جلدیمشاهده نوشته ها

RezaJaldi - Founder Of Vidarstudio فارغ التحصیل رشته مهندسی مخازن هیدروکربوری نفت | علاقمند به حوزه دیجیتال و 7 سال سابقه فعالیت در طراحی وبسایت و کمپین های تبلیغاتی | علاقمند و دانش پذیر در حوزه بیزنس و اقتصاد رفتاری

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *